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 ¿Cuál es el valor real de intercambio de un automóvil?


Más tarde, cuando estamos negociando con un distribuidor, nos damos cuenta de que no es tan fácil. El intercambio del distribuidor ...



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Cuerpo del artículo:

Todos tenemos el mismo objetivo cuando se trata de comprar un automóvil y asegurarnos de obtener lo máximo posible para nuestro intercambio.


Al menos, queremos asegurarnos de que no se aprovechen de nosotros.


Por lo tanto, con la llegada de Internet y la gran cantidad de información sobre automóviles que ahora tenemos a nuestra disposición, nos dirigimos a Kelley Blue Book para encontrar este valor tan importante.


Más tarde, cuando estamos negociando con un distribuidor, nos damos cuenta de que no es tan fácil. La cifra de intercambio del Concesionario es más baja que la que obtuvimos de Internet.


Entonces, lo sacamos y pedimos una explicación, y con razón.


La verdad del asunto es que el "valor de intercambio" de un vehículo no es un número que es simplemente blanco y negro. Es bastante "gris" en realidad.


Verá, no es diferente a valorar su propia casa. ¿Cuál es el valor de tu casa? Bueno, puede obtener una idea aproximada... tal vez un rango general de precios. ¿Pero una cifra precisa y justa? No.


¿Por qué? Porque hay una serie de otros factores que determinan el "valor".


¿Por cuánto se han vendido casas (o automóviles) similares recientemente? ¿Cuánto tiempo les tomó vender? ¿La demanda es fuerte actualmente? ¿Débil? ¿En algún lugar entremedio? ¿Cuál es la prima que se paga actualmente por características adicionales como una piscina o un cobertizo (techo corredizo o de cuero)?


Un Concesionario trata de acceder a tales cuestiones y, por necesidad, la "opinión" y la "subjetividad" van a desempeñar un papel importante. Y de la misma manera que se evalúa su casa para un préstamo, obtendrá diferentes respuestas de diferentes "expertos".


Otro factor es muy fluido. El Concesionario sin duda comprobará a qué precio se han vendido vehículos similares en las subastas de automóviles al por mayor, solo para concesionarios. ¿Ha habido muchos de ellos? ¿Las ofertas de otros distribuidores indicaron la demanda del distribuidor local?


¿Para qué podría comprar este mismo auto en la subasta? Si no puede venderlo, ¿qué precio probablemente obtendrá por él en la subasta? ¿Tiene otros vehículos similares en stock que han sido difíciles de vender?


Y luego, sea cual sea la cifra que se le ocurra al Concesionario, la reducirá un poco más para reducir el riesgo que asume al invertir en su automóvil. Él no quiere perder la ganancia que está obteniendo de su auto nuevo cuando vende o se deshace de su vehículo de intercambio.


Entonces, ¿qué le queda al consumidor por hacer? Bueno, lamentablemente es negociar, negociar, negociar... por desagradable que sea.

Sin embargo, la mejor alternativa es vender el automóvil por su cuenta. Aunque esto requiere tiempo y esfuerzo adicionales, a menudo vale la pena.


Una forma de hacer esto es realmente muy simple: simplemente coloque un letrero de "Se vende" en la ventana trasera. Hemos visto esto durante años, pero ahora que prácticamente todo el mundo tiene un teléfono celular, a menudo funciona con bastante rapidez.


Otra alternativa es listar su vehículo en línea, ya que la gente compra autos en Internet ahora mucho más que leyendo anuncios clasificados de periódicos. Los sitios de alto tráfico como AutoTrader o Cars.com cobran entre $40 y $70 y, por lo general, el anuncio se publica hasta que se vende el vehículo.


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Publicado por hicham

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