Mi primera respuesta a eso sería... ¿quién sabe realmente? Es un término muy elusivo utilizado por casi todos los departamentos de marketing de los fabricantes y concesionarios de automóviles. Después de muchos años en el negocio, no estoy seguro de poder decirle con precisión cuál es la verdadera factura del concesionario o lo que se denomina "costo muerto" en un vehículo en particular. Estoy seguro de que el propietario o el grupo propietario podría calcular de alguna manera esta esquiva cifra en dólares, pero la mayoría de nosotros, los humanos, seguiremos buscando el siempre esquivo animal al que nos referimos como factura del distribuidor.
Decir que este término es un poco mal entendido es una gran subestimación. Tal vez por eso funciona tan bien para la gente del departamento de marketing. Muchos compradores potenciales de automóviles asumen que lo que descubren en Internet es el precio de factura del concesionario de automóviles. Bueno en realidad no. Sin duda, está mucho más cerca que verificar el MSRP de un vehículo dado, pero probablemente no sea un "costo muerto".
Lo escuchas todo el tiempo. De hecho, justo aquí, donde estoy, hay un distribuidor local que dice que todo lo que pagará es $ 50 por encima del costo del distribuidor de fábrica; y han estado vendiendo autos de esta manera desde el primer día, hace tantos años. Supongo que no debería, pero realmente me desconcierta cómo funciona esto en el consumidor. Solo haz las matemáticas simples; Si este concesionario vendiera 300 autos al mes (¡alrededor de 10 autos por día!) multiplicado por $50 por encima del costo de fábrica (la inferencia aquí es que usted está pagando $50 por encima de lo que el concesionario obtiene por el auto), este concesionario estaría ganando $15,000 por mes en automóviles nuevos. venta de coches. ¡Puedo decirte inequívocamente que esto nunca cortaría la mostaza! Piénselo $15,000 al mes y este comerciante ni siquiera ha pagado el alquiler, los servicios públicos, el seguro, los salarios, los beneficios, etc. Entonces, $ 50 sobre la factura de fábrica... no apenas.
Entonces, ¿qué es entonces... esto que los
automóvil concesionarios de automóviles llaman costo o factura? Bueno, es un montón de números que se suman, restan, multiplican y dividen antes de que nadie sepa el costo muerto del automóvil para el concesionario.
¿Qué debe hacer un consumidor?
Salir a Internet y hacer su tarea es un muy buen comienzo. El ejercicio de comparar la
información que recopila es bueno y le resulta ventajoso si desea comenzar sus negociaciones a precio de "factura". Que, por cierto, NUNCA negocias desde el precio de etiqueta hacia abajo.
Mientras investiga los precios de las facturas de los concesionarios, es importante asegurarse de comparar las características exactas y los paquetes de opciones entre sí. Esto al menos le dará comparaciones de referencia con las que trabajar. Todos los concesionarios de automóviles reciben diferentes incentivos del fabricante; de la fábrica al distribuidor – incentivos de marketing – retención del distribuidor, y así sucesivamente. El hecho de que gran parte de esto no se revele es la razón por la cual es muy difícil calcular el costo muerto para el concesionario de automóviles.
Por ejemplo, en el caso de la retención del distribuidor; el concesionario ni siquiera recibe este dinero hasta después de que se vende el automóvil.
Hay otros gastos que tiene el concesionario que se aplican al costo total de un automóvil en particular, incluido el tiempo que un automóvil en particular ha estado en el lote. Verá que el concesionario financia su inventario y, como tal, paga intereses sobre este financiamiento, por lo que un automóvil que ha estado en el lote durante algún tiempo le ha costado al concesionario más que los que acaban de descargar del camión.
Como puede ver, hay demasiadas variables para un automóvil en particular en un concesionario en particular para saber exactamente lo que el concesionario ha puesto en un automóvil en términos de costo. Sin embargo, como hablamos anteriormente, hacer su investigación sobre el "precio de la factura" es un buen lugar para comenzar. Simplemente no se detenga pensando que tiene todo lo que necesita y no necesita negociar más sobre el precio de venta.
Comprar autos y negociar es casi sinónimo. Tener una buena idea del precio de la factura es solo un punto de partida. Ahora es el momento de arremangarse y trabajar para obtener el mejor precio posible.
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