Precios de autos usados: ¿Cuánto vale mi auto? mitos y realidades
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Cuerpo del artículo:
¿Cuánto vale mi vehículo? ¡Que pregunta! Desearía que después de 20 años en la industria automotriz hubiera una respuesta simple. Uno pensaría que con toda la información disponible haría que los precios y valores fueran más fáciles de obtener. De hecho, en muchos sentidos, los números son menos claros que nunca.
La siguiente conversación por correo electrónico sobre los precios minoristas de los automóviles y los valores de intercambio destaca la confusión y los conceptos erróneos sobre el precio y el valor de los automóviles.
Esta conversación ocurrió entre yo/Ted, el distribuidor, y Rich, el cliente...
[Empezar correo electrónico]
[Ted]
hola rico...
Donna ama el Volvo 2006. ¡Es un ajuste perfecto!
Nuevamente, el valor minorista es: $ 23,800
Esto es lo que Medway Imports puede hacer:
2006 Volvo S40 Precio ............ $ 18,995
Valor de canje de Chevy Impala 2001 ........ $ 4,000
¡Gracias rico!
Nota: el Volvo todavía está bajo su garantía de fábrica de 4 años y 50,000 millas, asistencia en carretera gratuita, etc.
[Rico]
Hola,
Gracias por la información. El Volvo ciertamente tiene un excelente precio, pero ¿no vale mi Impala entre $6,000 y $7,000?
Kelly Blue Book enumera el valor de la fiesta privada en aproximadamente $ 7,995. Sé que eso no significa que se venderá por esa cantidad. Sin embargo, la mayoría de los anuncios que he estado viendo reflejan un rango de $7,000 a $9,000.
Supongo que, según los precios minoristas, el precio de venta real tendría un descuento de $ 1,000 a $ 1,500. Eso significaría que una expectativa razonable colocaría el valor en $6,000-$7,000.
[Ted]
Tienes razón Rich... $6,000-$7,000 es sin duda un "valor minorista" razonable para el Impala, pero la investigación muestra que en realidad solo se vende por alrededor de $4,000.
Curiosamente, con base en sus cálculos de sacar $1,000-$1,500 del bluebook privado, el Volvo 2006 tendría un precio "razonable" de $22,800, ya que se vende al por menor entre $23,800 y $24,500 dependiendo de la fuente que utilice.
Sin embargo, los hechos son que ni el Impala ni el Volvo se venderán por estos valores minoristas, al menos no en el mercado actual.
[Rico]
Puedo arrendar un Infiniti que probablemente me cueste menos mensualmente. Mi socio acaba de arrendar un Infiniti 2007 cargado por 39 meses (78,000 millas) por $558.00 al mes. La reducción del límite fue de solo $ 595.00.
Supongo que podría arrendar el mismo auto por 3 años con 36,000 millas por no más de $400 al mes.
También están dispuestos a darme $7,000 por mi Impala 2001.
¡Apreciaría tus pensamientos!
automóvil
[Ted]
hola rico...
Sus conjeturas "podrían" estar cerca; sin embargo, este es un ejemplo clásico de la confusión que rodea los valores de intercambio y el valor real del vehículo.
Esos $7,000 que te pagarán se llama un número de "sentirse bien". Los concesionarios lo usan todo el tiempo y luego lo golpean en la venta minorista de su nuevo automóvil.
En otras palabras, como distribuidor, con mucho gusto le daré $7,000 por su Impala siempre que esté dispuesto a pagar $22,800 o más por el Volvo 2006... como puede ver, según estos números, gastaría más.
Es sorprendente la frecuencia con la que las personas caen en esta trampa todos los días en
- https://espana-automotriz.blogspot.com/2022/07/de-autos-usados-en-linea-cuerpo-del.html
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- https://espana-automotriz.blogspot.com/2022/07/saber-acerca-de-como-suspender-la-bolsa.html
función de los números minoristas tipo libro azul.
Para una discusión interesante sobre los valores de los automóviles, consulte el artículo sobre precios de bluebook @ http://www.repairtrust.com/articles_kelley.html. ¡Es revelador!
Sin embargo, los hechos son que nosotros, como distribuidores minoristas, probablemente no obtengamos $22,800 por el Volvo, aunque el libro dice que es razonable. Los valores contables, o los valores asignados a los vehículos por los sitios web, son guías basadas en gran medida en opiniones y promedios. Vaya a siete sitios web diferentes y obtendrá siete valores diferentes.
Si lo desea, puedo conseguirle cualquier automóvil usado que desee a un gran valor como el Volvo... pero aún así solo podría pagar $4,000 por el Impala.
Dado que no usamos números manipuladores de "sentirse bien" para inflar el valor de intercambio aumentando el precio de venta del Volvo, parece que estamos ofreciendo muy poco por el Impala.
En realidad, los números están muertos. ¡$4000 es un número real!
Tenga en cuenta... nada de esto es un argumento de venta, sino un trato directo sobre el "valor" del Impala en el mundo real. Esto no quiere decir que no pueda venderlo por $ 7,000, siempre que desee hacer el trabajo de pies: publicidad, reemplazar las llantas calvas, repararlo y reacondicionarlo, arreglar el asiento trasero ... etc.
En resumen, lo que constituye el valor de un automóvil es increíblemente complejo y variable.
Lo que no me gustaría que pensaras es que te están rebajando el precio de intercambio. Lo que está sucediendo, y es la única forma en que haremos negocios, es que se le está dando un "valor real" y un "valor justo" por su Impala.
La respuesta corta a todo esto es que usted está recibiendo un trato justo en ambos extremos, aunque puede que no se “sienta” así con el Impala.
[Rico]
Hola Ted, si tuviera que financiar aproximadamente $14,000 para el Volvo, mi pago mensual sería de alrededor de $430/mes (3 años al 7%). Creo que podría estar más inclinado a arrendar un Infiniti 2007 cargado, que probablemente me costaría menos mensualmente.
[Ted]
hola rico...
El leasing tiene muchas cosas positivas
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